传统行业的焦虑or机会？如何从0-1做抖音

做抖音一定是传统艰辛的，但正是行业由于有曲折，不断打磨你的焦抖音刷关注软件爱逛街模式和营运方式，才能从0-1中得到大量的传统实战经验。

因此我用我的行业成功案例，站在复盘的焦抖音角度跟你们分享怎样从0-1做抖音，希望这篇文章能帮助到你。传统

【传统行业的行业恐惧or机会】

很多二三线城市的传统企业，在丧失了传统媒体的焦抖音营销手段后，完全不知道怎样借助现今的传统新渠道营销，虽然都晓得抖音流量大，行业但完全不知道从何下手，焦抖音一不小心就被割茴香。传统

但对于传统企业来说，行业在抖音打造商业 IP，焦抖音一旦爆了一条视频，可以让传统企业怀疑好几个月的人生。

这个月我们接了一个企业，花了7 天时间把一个商业IP， 从500 粉做到了 10w 粉，单条视频涨粉8.9W，直接加爆私域。

接下来你们根据我这个方式实操的话，你也可以做自己的商业ip，从而快速涨粉变现。

一、整体思路

我们塑造商业IP的思路是，为一个在某垂直行业有经验有成绩的人塑造商业ip , 通过输出高质量干货内容，配合dou+投放，迅速起号抖音如何快速涨粉1万，然后通过持续输出内容构建信任．引流精准流量实现转化变现。

【注意点：精准流量、粉丝天花板、变现形式】

精准流量：通过营运将泛流量匹配到精准流量

粉丝天花板：不同行业粉丝天花板不同，泛娱乐剧情号的粉丝可以做到千万级别，但个别垂直行业的刷关注软件爱逛街粉丝做到几万十几万就早已很不错了。所以在抖音不要迷信粉丝量这个数据。

变现形式：不要想着把粉丝做上去再想转化变现，而是一有流量就马上转化。所以做抖音更看重的是帐号标签的精准度和持续的高质量内容输出能力。

变现形式通常分为：卖货、卖课、卖服务、卖咨询、卖加盟等。我的收益回报是否能覆盖做抖音的成本？需要转化多少人能够覆盖，想好变现形式再来做抖音就有明晰的目标。

明确以上几个点后，结合整体思路，就能进一步细化这个打法，接下来就是详尽的实操过程。

1 ．给自己的抖音号打上正确的标签

2 ．拉起基础粉丝，过程分为打算、选题、内容、dou+几个部份。

准备阶段

首先是打算阶段，也就是打算一个抖音号，关于抖音养号，市场上玄学一大堆，我自己也实践过不少养号技巧。

（1）用新号还是老号?

先明晰一个概念，一个抖音号的标签很重要，标签确切的话推送的人群也确切，数据就比较容易做上去，就比较容易突破抖音的层层流量池上热门。

怎么理解新号和老号的标签呢？

如果你手身上有老号，并且流量不错．说明标签确切，可以跳过这部份，接着做就行了，也不要轻易把这个老号转成其它垂直内容，很难转的，不如开新号。

如果你手身上有老号，直接开新号就行了 ，新号是一张白纸，是最容易打上标签的。

（2）关于养号

直接投dou+起号，所以不需要养号，准备好手机号和手机直接注册，然后改资料，改完直接发视频。

（3）账号资料

商业 IP 目的很明晰，所以帐号资料设置要更具体。

名字：格式用自己的 ip＋垂直领域

头像：用能彰显你ip的真人头像或虚拟头像。

简介：要写上自己在垂直领域的成就，尽可能用数据的形式量化，比如半年作出**个帐号变现**元，**领域精耕六年等等。

然后再写上这个号才能提供给粉丝的价值是哪些:比如“关注我，让你在** 行业少走弯路。

注意一开始不要在简介中留陌陌，等下边的步骤走完后再留。

二、如何找选题

账号打算好后就要打算内容了，这个阶段有个坑洞很容易踩，一定要注意。

做内容的第一步是选题，一定要构建自己的选题库。

但大多数人找选题的思路是这样的，挑几个平常交流多的话题，调研下周围人的想法，就找出一堆选题了，这种选题思路一定是有问题的。

就拿我之前接的那种餐饮ip举例，当时那种老总说餐饮的话题不少，而且有很多都是老总自己总结的经验，很有价值。

比如有一条是关于管理的，从自己开第一家店到十多家连锁店，管自己、管团队、管系统的三个阶段。然后就信心满满的选几个话题开始做内容。结果是数据惨不忍睹，都还没到能投dou+的程度。

后来经过我们的赐教，用正确的方式做了选题后，新的内容数据马上有了提高，而这条内容的选题的内容是：如何代办食品经营许可证。

也就是说，我们自觉得很有干货的内容并不一定好，但很简单的办证教程却很受欢迎。

这就是我们和抖音用户之间对于干货的认知不对称。弥补这个不对称的方式就是，用下边这个方式来做选题：

1 ．确定自己的垂直行业，然后在抖音中找 10 个早已做上去的、数据挺好的同行对标帐号。

这里有两个细节，什么算数据好，如何找？

首先，数据好不好不要完全看粉丝数，前面说过抖音中的粉丝数和大众理解的粉丝数不太一样，只能代表曾经做的好，不代表如今做的好。所以正确的判定方式是看这个号近日是平均点赞数据，一般来说做垂直行业的数据都不会太高，一般平均点赞数在3-4位数，偶尔有几条上万点赞的，就可以算是数据好的号了。

如何找那些号呢？可以直接在抖音搜索垂直行业的关键词，或者去飞瓜看垂类的排行榜。但有些好名子不带行业关键词，行业又冷门，就难以用这个方式找。可以先找到其中的几个好的号，顺着看号中的视频，点赞评论，这样做几轮后，抖音首页都会推荐相关的帐号给你，就比较容易找到这个行业不好找的优质帐号了。

2 ．找到 10 个对标帐号后，再去找每位帐号中远远低于平均点赞数的视频，这些就是须要学习的新品内容，一般这种新品内容的点赞数会是平均数的10倍左右。用这样的方式同时督查好几个对标帐号，就能找到一堆新品选题。如果都是同一垂类帐号的话，这些新品选题中很有可能会有几个重复的。

那这几个重复的就是新品中的新品，属于只要用了能够大几率爆的选题。这样的选题就是最好的第一梯队的选题，甚至可以用几次。而没有重复的这些可以放在第二梯队，以此类推，按梯队来选择要用的选题来做内容。

使用这个方式建个表，把每晚无意刷到的和可以去找的热卖内容、数据存到表中，分好梯队，这样基本上内容选题就不用愁了，而且还都是属于比较容易爆的选题。

前面说的办乳品许可证的选题就是用这个方式找到的，所以亲测有效。选题确定后就要做内容了，分为文案和拍摄剪辑两部份来说。

3．文案方面，首先要明晰的是，内容一定要是自己原创的干货内容。之所以做的是商业 lp ，这个 IP 的价值就是自己在一个垂直行业内积累的经验。将这种经验分享下来，这个 ip 才有做的价值。不建议用剽窃来的内容，最差也要自己去全网搜集整合信息，用自己的语言抒发下来。

结合前面选题部份的方式来说，选题和内容的关系应当是：抄热卖选题．但选题的内容一定要自己原创。

对标帐号的某条视频能爆，有很大程度上是因为选题选的好。而这个选题拿过来我们自己做，即使内容不同，也有很大概率会爆。

具体到每一条内容的文案，最基本的要求是一定要简短口语化，剔除重复的屁话，无意义的背景铺垫，直接讲核心。

尤其是开头几秒一定要让用户迅速get到这条视频的价值所在。更进阶的要求是，让每句话之间都保持清晰的逻辑关系，并且尽可能的通过反问句等方法制造钩子，勾住用户不断地想听你说的下一句话，全部听完后，一条视频的完播率也就有了。

这才是正确的保证视频完播率的方式而，而不能仅靠开头指出“这条视频一定要见到最后、最后一条最重要”这样的小技巧。给你提供一套实用的内容模板：

开头第一句话讲清楚这条视频能让你获得哪些价值？然后直接步入干货内容，用 第一、第二、第三的句式理清思路，最后扫尾，强调自己的ip，固定的slogan，引导互动。

比如，开头和整体的文案结构都可以根据这个句式：我做到了哪些成就，而且你也可以做到，方法教给你，直接上干货。

例如：我的新店一个月内赚了***，用了这三个方式，上干货。

与这个句式逻辑无关的内容，尽可能都删掉，尤其是开头 。

三 ．拍摄剪辑

可以说是整个过程中最没有技术浓度的地方。这可能和很多人想的不太一样，以为真人实拍的视频就一定要大制做，甚至投入不少成本在这前面。

但事实上商业 IP 更重要的是你的人设和内容，需要花成本打磨的是这个，而不是拍摄剪。

拍摄用手机．配上支架和领夹麦，剪辑用剪映，基本上就可以满足大多数需求了。剪辑倘若不熟悉的抖音如何快速涨粉1万，直接瞧瞧剪映里自带的官方教程，一天才能上手。

拍摄方面更要的是出境人的镜头表现力。这个没有太多的捷径，只能不断的练习。毕竟做的是自己的商业 IP , IP 是否能成功，和自己的锐头表现力关系很大。

虽然有一定门槛，但这也是视频 IP 和文字 lp 最大的不同。用视频做ip 能够更容易让用户感受到真实感和亲近感，也就更容易认同这个 IP ，而且相对来说．视频 IP 更容易做上去，毕竟对文字抒发能力的要求没有这么强，

所以在拍摄方面有两个点须要注意，自信和自然。

不要完全照着提词器的稿子读，提词器上留下基本的大纲就行，照着稿子读和自我发挥抒发的状态是完全不同的。

四、dou+投法

这个环节是整个商业ip构建过程的重点，也是最具有价值复制的，因为其他环节或多或少都须要一点门槛或积累，但投dou+这部份属于是人人都可以复制的方法，只要把握了技巧，都可以走捷径。

先回顾一下开头说的做商业ip的整体思路，确定自己的商业ip和服务的人群，通过精准的定位和高质量内容输出构建商业ip，从抖音公域获取精准流量，并在有流量的时侯迅速转化变现。

那么怎么让抖音把自己的内容推给精准用户？前面说过，起号最关键的两个点：给自己打上标签以及拉基础粉丝。

通常的做法是不断输出垂直内容，通过垂直内容的积累，让抖音逐步判别出你是哪方面的内容，从而打上标签，这就须要时间的积累。

但对于须要商业IP的人来说，时间就是金钱，所以用钱来换时间是更好的做法，核心的方式就是投dou+。

用dou+打标签和拉基础粉丝的具体操作流程：

精心打算10条内容，每天发两条内容，每天内容发布后就投100元豆荚

豆荚设置为：定向版，期待提高粉丝数，投放12-24小时。自定义定向推荐，选择上面选题部份说的10个同领域对标投放。

10 条内容投完后剖析数据，粉丝投运比 1 : 1 以上的可以选择继续追投，1:1的意思是100块可以拉倒100个粉丝。

追投时建议每次投 500 一 1000 就行，单次不耍追投过多．时间尽量拉长到24小时疗效最好，只要追投出来投运比能在 1：1 以上就可以继续投。

如果测试出来有好几个视频投运比都能在1.1以上，那这几个视频都可以追投。这样吸引过来的粉丝比较多样化，方便抖音给你打的标签更准确。

但若果只有一个视频能达到1：1投运比，也可以就投这一条视频。我在实操过程中就是找到了一条投运比最高的视频，然后仍然在这条视频上追投，同样也能达到目标。

前面几次投放都须要严格依照第三条的标准投定向，投过几次后就可以试试用智能投放，如果投放结果和定向涨粉数据差不多，说明帐号标签早已打上了，之后的投放都可以试试投智能，毕竟智能投放给的播放量是定向的两倍。

重复以上步骤，把粉丝投到5000左右，基本上帐号的冷启动就完成了。整个投放方式的底层逻辑是，用最小的成本测试出好的内容，再进一步借助这种好内容投放吸粉．用最小的成本拉精准粉丝，给帐号打上标签。

只要前端的变现方式准备好了．那使用这些投运比思维的豆英起号法是最有效率、也是最有掌控感的做号方式。

五、转化变现

通过以上步骤完成冷启动后．就可以不用再投豆荚了，剩下的就全靠内容了，保持日更，坚持输出优质内容，就能保证抖音给的流量 ，有机会上各类大小热门，有流量进来才能进行转化。

转化的方法通常都是引流到陌陌私域再来卖商品服务，相比其他公域平台来说，抖音引流私域算是比较修身的，主要引流方法有这几种。

1.主页简介里留陌陌．敏感词稍为变一下．比如 V 、 VX 等．现在抖音里大多数人都是这样留的，用户基本都能看懂。

2 ．主页上方 benner 位的图片上留陌陌

3 ．抖音号留陌陌，抖音号可以自定义成微信号，通过简介引导一下就行

4 ．私信留陌陌（ps：开通企业号比较好用，个人号有一定的限制，留陌陌多了容易被限私信）

5 ．如果不想让小号担风险．也可以开个大号，按上述方式在大号上留陌陌，甚至在视频封面上留微倍。

然后小号上爆了视频后，在视频的评论区里＠小号，并且置顶评论，同样能实现引流。

以上就是我此次的分享，并加入了一点我自己在做抖音号方面思索，如果你们看完还没哪些思路的话，有关抖音的问题都可以问我，也打算了一些做抖音的资料，免费献给有缘人【备注：领资料】

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